为所有种类的建筑提供自动门出入口解决方案—两个不同的业务模式

　　80年代初，我有机会在巴西工作，我试着尽可能多地去观察和学习。在一次北方之旅中有一次奇妙的体验，我目睹了来自亚马逊河的两条支流Rio Negro河与Solimõens河的交汇。

　　奇妙的自然景观和企业文化的联结，Rio Negro河是暗褐色，Solimõens河是脏绿色。但当它们相遇时，它们并没有交汇，相互平行流淌了近10公里。除了两条河流自身的温度和密度不同，更主要的原因是Solimõens河的流动速度是Rio Negro河的3倍。因此，他们在相遇的时候无法立刻混合在一起。

　　在过去的几年里，我在西安天卓自动门有过类似的经历。我们以电子和软件为基础的自动门、旋转门产品和服务发展得非常迅速，系统化的产品带来了全新的商机，全新的玩家。而我们的基础业务是面向不同的建筑类型，为所有种类的建筑提供自动门出入口解决方案。是那种没有那么快，而且产品的生命周期也更长的模式。

　　那么为什么这种速度的差异会发生呢?放在河流的语境下很容易理解，地形高低带来的势能差异提供了不同的速度。但是，放在我们实际的业务中，这个原因就更加的多元和复杂。

　　当涉及到我们命脉所系的基础业务，大部分产品都安装在有固定的建筑里，这些建筑和产品本身一样都有很长的生命周期。我们有许多产品和品种来满足不同的需求。这也意味着高度的复杂性和坚固的壁垒。分销和安装链是传统的、长期的，拥有多年的终端用户关系。因此，这一业务较慢，长期以来没有出现重大变化，尽管数字化可能会改变这一点——但对这一点我们必须十分谨慎。

　　而基于电子和软件的新业务发展很快。许多新玩家正在进入市场，试图抢占市场。对他们来说，锁不是主要的业务，主要的是通过家庭护理、食品运送、包裹服务、短时间租金等服务来创造新的经常性业务的工具。好的开端是至关重要的，速度也是至关重要的。首先，你可以和你的客户建立联系。复杂度较低。资本往往稀缺，因此快速的投资回报也会加快速度。这些初创公司愿意承担风险，他们尽可能多地使用现有技术，并快速地提供独特的、差异化的服务。

　　您可以很直观的看到，这是两个非常不同的业务模式，就要求不同的规划和不同的语境才能实现。

　　那么我们应该如何应对这种情况呢? 首先，我们必须承认和接受差异。在快速发展的业务中，我们必须迅速。我们必须重复利用现成的资源。我们无法负担运行方向不一的组织，也无法负担新技术的开发。我们只能在降低复杂性的同时将交接标准化，在这个过程中模块分工的作用很大。在早期阶段涉及供应链是必要的。

　　吸收各种优秀的人才也会是另一种改变思维方式的方法，首先组织的年龄结构将会改变，我们期待更多拥有数字化思维的人才加入。通过提前计划、提前创造知识、分享经验和尝试大量不同的事情来提升速度。我们可以在时代里稍稍迟到，但绝不可以缺席。当火车离开车站时，你还有赶上火车的可能，但一辆火车如果已经在高速行驶，就为时已晚。

　　专注是关键，尤其是专注于组织。不要试图以缓慢的速度在现有的组织内部运行新业务。指派管理人员只专注于管理复杂的、非常重要的命脉业务，或者经营与时间赛跑的新业务。

　　组织本身拥有不同的技能和经验，对西安天卓自动门来说，它们同样重要。随着商业的成熟，性质不同的业务可能会无法交融，但在组织内部它们最终殊途同归，正如亚马逊流域的河流一样。